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1. 培训时间

2天

2. 课程背景

作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。一般说来，顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求，增加企业销售机会；给客户带来最大化的价值增值；同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业最好的广告。"因此，促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。

本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的价值销售理念和顾问式销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

3. 课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

Ø理解销售的关键环节；

Ø有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；

Ø系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；

Ø掌握顾问式销售流程与步骤;

Ø理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；

Ø有意识的推动销售流程进展；

Ø提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。

4. 授课对象

需要提升销售能力相关人员