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1. 培训时间
2天
2. 课程背景
客户开发是一个不间断的活动，需要仔细地计划和协调。客户开发是销售主管的重大工作重心，销售主管的绩效几乎和客户开发的成效是紧紧相连的。销售主管最大的挑战是如何不断有效地寻找有效的商机，如何 设定有效的客户开发目标，要如何安排销售人员的时间，又要如何协调其它部门得到适当的支持，又要如何有计划地提升销售人员的销售能力。
3. 课程收益
通过2天的学习，使学员能够：
Ø学习大客户销售的策略、战术和工具
Ø有效进行大客户开发，并建立长期稳定合作关系
Ø学习“客户平台管理”，识别不同客户，进行策略性开发和管理
Ø学习“大客户开发流程管理”，分析不同项目需求，制定项目销售计划
Ø学习“竞争型销售”，清晰产品定位，占据客户心智
Ø提供高价值的客户服务，建立稳定长期合作关系，实现利润最大化
4. 授课对象
销售及营销相关管理人员。